Parcours Vendre dans l'univers du laboratoire - Formation en distanciel

Descriptif :

Améliorer ses taux de transformation grâce à une meilleure maîtrise des techniques de vente en face-à-face

Prérequis : Connaître les bases sur les techniques de vente 

Thèmes développés dans les 5 premiers modules :

• Structurer son face-à-face client dans l'univers du laboratoire
• Adopter une posture de vente pertinente
• Préparer son entretien et lui fixer des objectifs
• Observer l'environnement client au sein du laboratoire
• Fixer les règles du jeu en début d'entretien
• Découvrir les besoins d'un laboratoire
• Présenter sa solution de manière percutante
• Valoriser son offre
• Gérer l'ensemble des résistances
• Conclure ses entretiens

Programme des 3 Training Intensif : 

Objectif : Entrainer régulièrement les commerciaux à distance via TEAMS pour acquérir les réflexes et booster la montée en compétences.
Vos commerciaux s’entraîneront à mettre en pratique toutes les techniques abordées lors de la formation des 5 premiers modules. Retour d’expérience. Rappel sous forme de QUIZ. Mise en évidence des bonnes pratiques. Entrainements sur cas concrets. Jeux de rôle. Travail complémentaire sur les zones mal maitrisées.

Pédagogie :  Exercices méthodologiques. Exemples commentés. Exercices d’appropriation en sous-groupes (Breakout sessions). Entraînements. Jeux de rôle. Débriefing. Evaluation des acquis pendant la formation et fin.

Dates des 8 modules en distanciel :

Modules 1 et 2 (demi-journée) 10 novembre 2023 : 14h00-15h30 pause 16h00-17h30

Modules 3 et 4 (demi-journée) 17 novembre 2023 : 09h00-10h30 pause 11h00-12h30

Modules 5 et 6 (demi-journée) 20 novembre 2023 : 09h00-10h30 pause 11h00-12h30

Modules 7 et 8 (demi-journée) 27 novembre 2023 : 09h00-10h30 pause 11h00-12h30

 

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCO ou par le CIFL (vous renseigner)

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