Vendre et négocier dans le laboratoire - Formation en distanciel

Conférer la capacité à conduire les différentes étapes d’un entretien de vente et de négociation dans l’univers du Laboratoire.

Programme de la formation en distanciel :

• · Structurer son face à face client dans l’univers du laboratoire
• · Adopter une posture de vente pertinente
• · Préparer son entretien et lui fixer des objectifs
• · Observer l’environnement client au sein du laboratoire
• · Fixer les règles du jeu en début d’entretien
• · Découvrir les besoins d’un laboratoire
• · Présenter sa solution de manière percutante
• · Valoriser son offre
• · Gérer l’ensemble des résistances
• · Conclure ses entretiens

Dates des 5 modules :

04 avril 2022 : Modules 1 et 2        09h00 — 10h30 (pause) 11h00 — 12h30

06 avril 2022 : Modules 3 et 4        09h00 — 10h30 (pause) 11h00 — 12h30

08 avril 2022 : Module 5                09h00 — 10h30

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