Vendre et négocier dans le laboratoire (formation hybride)

Conférer la capacité à vendre la valeur et à négocier

Programme du PARCOURS

=> Formation de 2 jours en présentiel au CIFL : 11 et 12 octobre 2022
Objectif : Conférer la capacité à vendre la valeur et à négocier - Thèmes développés :

• Comprendre les motivations d’achat d’un client
• Comprendre les motivations d’un acheteur professionnel
• Identifier les différentes tactiques de l’acheteur
• Adapter sa posture au profil de l’acheteur
• Présenter et valoriser une offre globale en marginalisant le prix
• Présenter une offre « minimisée » dans l’univers du client
• Traiter l’objection « C’est trop cher ! »
• Résister au marchandage
• Pratiquer la remise micrométrique
• Fixer des limites
• Accepter la rupture
• Conclure sur une demande de contrepartie 

=> Training intensif avec 3 modules en distanciel (3x90mn)

21 octobre 2022 (2 modules de 90’) : 09h00 - 10h30 (pause) 11h00 - 12h30
07 novembre 2022 (1 module de 90’) : 09h00 - 10h30

Objectif : Entraîner régulièrement les commerciaux à distance via Teams pour acquérir les réflexes et booster la montée en compétences
Vos commerciaux s’entraîneront à mettre en pratique toutes les techniques abordées lors de la formation initiale : Retour d’expérience. Rappel sous forme de Quiz. Mise en évidence des bonnes pratiques. Entraînements sur cas concrets. Jeux de rôle. Travail complémentaire sur les zones mal maitrisées.

Pédagogie : Exercices méthodologiques. Exemples commentés. Exercices d’appropriation en sous-groupes (Breakout sessions). Entraînements. Débriefing. Evaluation des acquis pendant la formation et fin.

Pour les deux jours : salle, équipement et déjeuners des participants pris en charge par le CIFL

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCO ou par le CIFL (vous renseigner)

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