Vendre et négocier dans le laboratoire

Conférer la capacité à conduire les différentes étapes d’un entretien de vente et de négociation dans l’univers du Laboratoire.

Programme :

• Structurer son face à face client dans l’univers du laboratoire
• Adopter une posture de vente pertinente
• Préparer son entretien et se fixer des objectifs
• Observer l’environnement client au sein du laboratoire
• Fixer les règles du jeu en début d’entretien
• Découvrir les besoins du laboratoire
• Présenter sa solution de manière percutante
• Valoriser son offre
• Gérer l’ensemble des résistances
• Conclure ses entretiens 

Salle, équipement et déjeuners des participants pris en charge par le CIFL

Convention de formation entre le formateur et l’entreprise - prise en charge possible par votre OPCO ou par le CIFL (vous renseigner)

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